組織課題に沿ったご支援を提供
企業のフェーズによって組織課題は様々です。
EdgeGrowthはセールス/マーケティングや事業開発といったビジネスサイドを中心に、豊富な経験を持つコンサルタントがご支援させていただきます。
例えば、・新規事業を立上げ後、Bizサイドの経験者がおらずなかなか成果が出ない
・テストマーケティングを実行したいが、人材採用に大きな投資ができない
・PMFまでの事業戦略の実行を推進できる人材がいない
・マーケティングやCS領域における事業全般の知見を持った人材が欲しい
・営業活動に力を入れたいが、戦略を立てる責任者人材の不足
・事業拡大に伴う新規採用や教育に力を入れていきたい
・サービスの引き合いが強くなったため、クローザーを増やしていきたい
・インサイドセールスを立ち上げたが、なかなか商談数が増えない など
営業支援だけに留まらず、事業を最短でグロースさせるために適切なポジションや役割を担い伴走をさせていただきます。特にアーリーフェーズのスタートアップは、報酬面や市場環境の観点から優秀な経験者を採用することが非常に難しく、機会損失が発生してしまいます。リスクとコストを最小限に抑え、最大限の成果を創出できるご支援体制を構築させていただきます。
以下、弊社サービスのご支援事例となります。
ご支援事例シード期のスタートアップ（toB向けSaaSのサービスを提供）
【課題】
β版でtoB向けにSaaSのサービスを提供。PMFに向けて事業戦略立案および実行を推進できる人材が欲しい
【ご支援内容】
まずは現況についてディスカッションし、サービス理解や経営課題をヒアリング。
その上で、当社より事業戦略の全体像を設計させていただき、どんな役割でご支援させていただくかなどすり合わせ。ターゲット選定/Tierの整理、マーケティングチャネルの選定/企画、CRM/MAの設計、営業戦略策定、提案資料の作成、イネーブルメントの推進、顧客商談/クロージング、CS領域のオンボーディング支援および実務、予実管理など幅広い業務に従事。
上記を踏まえ、直近1年間で達成すべきKPIの設計と、具体的なアクションプランおよび実行に従事し、成果創出に向けて伴走をしていく。
EdgeGrowthは貴社事業の組織課題を深くヒアリングさせていただき、適切なご支援を提供できるよう尽力させていただきます。まずはお気軽にご相談ください。